La segmentation des Diamantina®
par rapport au marché des Dipladenia

 

Les Diamantina® pour les professionnels  >  La segmentation de la collection Diamantina® par rapport au marché des Dipladenia


Le lancement de la collection Diamantina® a fait l'objet d'un travail de réflexion approfondi sur l'adéquation qui existe entre une nouvelle variété et son marché potentiel.

Ainsi, la stratégie de Lannes pour le développement de la collection Diamantina® repose-t-elle sur deux piliers essentiels :
  • La connaissance du marché du Dipladenia/Mandevilla,
  • L'analyse des évolutions des besoins des consommateurs.

  • Les équipes R&D et marketing de Lannes ont ainsi identifié 5 segments de marché qui représentent les principaux usages que les consommateurs font du Dipladenia/Mandevilla.

    Suspensions : 5%  
    Plantes à massif : 10%  
    Grimpants : 10% Massifs et jardinières : 55%
    Patio et terrasses : 20%  
     


    Cette représentation des segments de marchés évolue chaque année. De plus, cette représentation est à moduler en fonction des zones géographiques car les comportements des consommateurs sont différents selon que l'on se situe en Europe, aux Etats-Unis, au Japon.

    Nos équipes ont travaillé alors sur l'adéquation produit-marché, proposant ainsi les meilleures variétés Diamantina® pour un usage défini.

    Plantes à massif Massifs et jardinières Suspensions Patio et terrasses Grimpants
    Petits contenants
    et prix d'appel
    10 et 10,5 cm Pot suspension 13 et 17 cm 17 cm et plus
    10 % 55 % 5 % 20 % 10 %
    Série Rubis Séries Jade et Aventurine Série Topaze Séries Opale et Tourmaline Série Agathe


    La collection Diamantina® se décline ainsi :

    Type Dipladenia Type Mandevilla
    Mini-compacts
    (massifs)
    Compacts
    (massifs et jardinières)
    Retombants
    (suspensions)
    Grimpants-compacts
    (patios et terrasses)
    Mandevillas touffes
    (patios et terrasses)
    Grimpants
     
    Rubis Jade Aventurine Topaze Opale Tourmaline Agathe

    Rubis 'Red'


    Rubis 'Fuchsia'


    Jade 'White'


    Jade 'Orange Coral'


    Jade 'Scarlet'


    Jade 'Red'


    Jade 'Rose'


    Jade 'Pink'

    Aventurine 'Violine'


    Topaze 'White'


    Topaze 'Vermillon'


    Opale 'Citrine'


    Opale 'Orange Coral'


    Opale 'Grenat'


    Opale 'Fuchsia Flammé'


    Tourmaline 'White & Pink Star'


    Tourmaline 'Deep Rose'


    Tourmaline 'Rose'


    Tourmaline 'Pink'


    Platinium Tourmaline 'Intense Fuchsia'


    Agathe 'White'


    Agathe 'Scarlet'



    En plus d'être des variétés modernes, innovantes et incroyablement performantes, les Diamantina® ont toutes une justification commerciale qui donne à tout producteur et/ou distributeur la possibilité de choisir son terrain d'action en toute quiétude.

    L'innovation variétale et l'innovation marketing sont les forces de Lannes pour répondre aux exigences d'un marché en constante évolution.



     

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